Bern, 4. Dezember 2000. Die Schweizer Seilbahnen haben diesen Winter mit Coca-Cola eine strategische Partnerschaft in Marketingfragen abgeschlossen. Sie verfolgen damit zwei Hauptziele: Belebung des Wintergeschäfts bei einem hauptsächlich jüngeren Zielpublikum sowie das Crossmarketing mit einer bestens bekannten Weltmarke. Wöchentlich werden 10 000 Tageskarten verlost.

Für die Seilbahnen in der Schweiz wird der Kampf um Marktanteile immer härter. Ein einzelnes Unternehmen dieser Branche hat meist Mühe, seine Leistungen, sein Produkt schlagkräftig zu vermarkten. Auf der anderen Seite ist Coca-Cola weltweit bekannte und etablierte Marke mit jahrzehntelanger Erfahrung in der Positionierung von Produkten. Diese Tatsachen brachten die Verantwortlichen von Seilbahnen Schweiz auf die Idee, mit dem führenden Getränkehersteller eine strategische Partnerschaft in Marketingfragen einzugehen.

Ein erstes konkretes Resultat dieser Zusammenarbeit ist die Aktion "Go for Wintertainment", bei der auf unkonventionelle Weise während 12 Wochen wöchentlich 10'000 Tageskarten und jeweils ein Jahresabonnement von 56 Schweizer Wintersportorten verlost werden. Die "Teilnahmescheine" für diese koordinierte Aktion werden sich ab 18. Dezember 2000 in Form von Etiketten von Coca-Cola und Coca-Cola Light auf rund 40 Millionen Coca-Cola Flaschen finden. Flankiert wird dieser Wettbewerb mit national gestreuten Werbemassnahmen wie Radiospots, Plakaten sowie Printinseraten.

Zusätzlich ist auch SwissOnline in diese Partnerschaft eingebunden. "Wir müssen den Gast auch zuhause erreichen können. Das Internet ist ein probates und mittlerweile akzeptiertes Mittel dazu", ergänzte Peter Müller, Vizedirektor Seilbahnen Schweiz. Für "Nicht-Cola-Trinker" besteht die Möglichkeit, bei Coca-Cola oder direkt via einem Internet-Spiel auf www.coca-cola.ch oder www.swissonline.ch zu einem Teilnahmeschein zu kommen.

Seilbahnen Schweiz erwarte durch diese Kooperation mit Coca-Cola und SwissOnline in der kommenden Saison eine Umsatzsteigerung. Der Vizedirektor von Seilbahnen Schweiz ist zuversichtlich, dass die gemeinsamen Marketinganstrengungen mit Coca-Cola und SwissOnline die gesteckten Ziele erreichen können:"Rund 57% aller Schweizer treiben mindestens einmal in der Saison Wintersport. Vor allem beim jüngeren Zielpublikum schlummert noch ein längerfristiges Entwicklungspotential." Für die Wintersportler soll, so Peter Müller in erster Linie Spass am Wintersport im Zentrum stehen, nähmlich das Erlebnis Berg in der Form von "Wintertainment".


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